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獨(dú)立站如何通過(guò)tiktok進(jìn)行引流

A.免費(fèi)引流

1. 視頻引流

視頻引流是TikTok最基礎(chǔ)的引流方式，在TikTok上發(fā)布的視頻會(huì)吸引消費(fèi)者來(lái)觀(guān)看，這時(shí)候賣(mài)家可以將自家的產(chǎn)品通過(guò)視頻曝光到消費(fèi)者面前，視頻越吸引人，帶來(lái)的瀏覽量越高，賣(mài)家能夠獲取到的流量也越多。

目前TikTok的主要用戶(hù)都是年輕消費(fèi)者，其中66%的用戶(hù)年齡在30歲以下，41%的年齡在16-24歲。這類(lèi)消費(fèi)者往往喜好新奇有趣的視頻內(nèi)容，更容易接受客單價(jià)稍低的產(chǎn)品。

最直觀(guān)的例子是，在2021年TikTok公布的“必買(mǎi)清單”中排名第一的是一款標(biāo)價(jià)19.9美元的便利貼，這款便利貼由于可以不用膠帶或圖釘，利用靜電吸附原理吸附在任何平滑、干燥的地方，比如木頭、塑料、皮革等，看起來(lái)神奇又有趣，相關(guān)視頻的點(diǎn)贊量高達(dá)82.5萬(wàn)。

賣(mài)家可以針對(duì)TikTok這種年輕化的用戶(hù)特征來(lái)進(jìn)行選品和視頻制作，效果會(huì)更佳。同時(shí)，賣(mài)家可以在賬號(hào)主頁(yè)留下自己的店鋪網(wǎng)址，比如個(gè)性簽名、頭像、背景圖，來(lái)進(jìn)行引流。

2. 評(píng)論引流

通過(guò)評(píng)論互動(dòng)來(lái)引流也是一種不錯(cuò)的方式。很多用戶(hù)喜歡瀏覽視頻下方的評(píng)論，賣(mài)家可以在熱門(mén)的視頻內(nèi)容下面進(jìn)行評(píng)論，比如有趣的段子和帶有吐槽性質(zhì)的評(píng)論，這類(lèi)評(píng)論往往能收獲到更多的贊，顯示位置也會(huì)更靠前，能夠激發(fā)目標(biāo)用戶(hù)群體的興趣，從而進(jìn)入留言者主頁(yè)查看。

除此之外，賣(mài)家還可以選擇在熱門(mén)評(píng)論下面進(jìn)行評(píng)論，熱門(mén)評(píng)論往往會(huì)優(yōu)先展示，所以在熱門(mén)評(píng)論下方的留言也更容易被瀏覽者留意。

3.其它引流

除了通過(guò)視頻和評(píng)論引流，賣(mài)家還可以通過(guò)直播、私信、互動(dòng)等方式進(jìn)行引流。直播引流和國(guó)內(nèi)直播帶貨類(lèi)似，賣(mài)家可以通過(guò)直播的形式介紹產(chǎn)品，利用產(chǎn)品的限時(shí)優(yōu)惠政策來(lái)刺激消費(fèi)者下單。賣(mài)家也可以通過(guò)私信或互關(guān)的方式來(lái)引起目標(biāo)消費(fèi)者注意，達(dá)到引流的目的，這也是一個(gè)不錯(cuò)的途徑。

B. 付費(fèi)引流

付費(fèi)引流主要是廣告投放，不同于傳統(tǒng)的硬廣，TikTok Ads往往通過(guò)更加沉浸式的感官體驗(yàn)，讓用戶(hù)接受廣告信息。目前TikTok Ads有5種展現(xiàn)形式：

1. Splash Ads（開(kāi)屏廣告）

開(kāi)屏廣告是指用戶(hù)在打開(kāi)TikTok應(yīng)用時(shí)彈出的廣告，一天只有一個(gè)廣告位，內(nèi)容形式可以是三到五秒長(zhǎng)的全屏視頻、GIF或圖像。開(kāi)屏廣告的最大優(yōu)勢(shì)在于能夠被推送到所有TikTok用戶(hù)面前，不過(guò)這種廣告費(fèi)用會(huì)很高，適合預(yù)算充足的品牌型賣(mài)家進(jìn)行投放。

2.TopView（超級(jí)首位）

超級(jí)首位和開(kāi)屏廣告很像，也是在打開(kāi)TikTok應(yīng)用后出現(xiàn)，只是出現(xiàn)的時(shí)間晚幾秒。在實(shí)際情況中， 超級(jí)首位和開(kāi)屏廣告只能二選一。這種廣告模式亮點(diǎn)在于能夠支持長(zhǎng)達(dá)60秒的視頻播放，如果賣(mài)家想要傳播品牌故事，選擇60秒的視頻時(shí)長(zhǎng)會(huì)更合適。

3. In-feed Ads（信息流廣告)

信息流廣告是在用戶(hù)瀏覽視頻時(shí)插入的廣告。和其它的視頻內(nèi)容一樣，信息流廣告支持用戶(hù)點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)，而且和開(kāi)屏廣告、超級(jí)首位相比，信息流廣告價(jià)格更便宜，很適合中小品牌賣(mài)家來(lái)進(jìn)行投放。

4. Hashtag Challenge（標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽）

這是目前TikTok上品牌最受歡迎的廣告投放方式，不少知名品牌都開(kāi)展了活動(dòng)。這種方式由廣告主發(fā)起活動(dòng)，鼓勵(lì)用戶(hù)參與活動(dòng)并創(chuàng)建包含品牌主題的視頻內(nèi)容，比較常見(jiàn)的玩法是特定的歌曲或舞蹈動(dòng)作，同時(shí)平臺(tái)會(huì)將這些內(nèi)容匯總在含主題標(biāo)簽的頁(yè)面中，為品牌帶來(lái)源源不斷的流量。

這種模式受到許多用戶(hù)的青睞，具有病毒式傳播的效果，據(jù)統(tǒng)計(jì)TikTok平臺(tái)上16％的視頻與標(biāo)簽挑戰(zhàn)有關(guān)。

5. Branded Effect Ads（品牌效果廣告）

這種廣告展現(xiàn)模式類(lèi)似于Instagram 、 Snapchat上的濾鏡。品牌可以與TikTok合作創(chuàng)建2D和3D濾鏡供平臺(tái)用戶(hù)使用。

據(jù)TikTok統(tǒng)計(jì)，64％的用戶(hù)使用過(guò)面部濾鏡，當(dāng)這些用戶(hù)使用品牌贊助的貼紙或AR濾鏡來(lái)制作視頻時(shí)，將在不知不覺(jué)中地為品牌打廣告。如果濾鏡受歡迎，吸引了很多用戶(hù)使用，也能給品牌帶來(lái)大量曝光。

首先賣(mài)家在申請(qǐng)時(shí)，可以使用TikTok的廣告賬戶(hù)，國(guó)內(nèi)外都可以，但是不要設(shè)置國(guó)內(nèi)的支付方式。接下來(lái)綁定你的business count 廣告賬戶(hù)、AdsManager 賬戶(hù)以及TikTok賬戶(hù)，綁定后可以在獨(dú)立站后臺(tái)同步產(chǎn)品，注意一些違禁產(chǎn)品是無(wú)法同步的。同步后，你就可以在自己的TikTok賬號(hào)上發(fā)布視頻，然后選擇你要掛在這個(gè)視頻上的商品，發(fā)布視頻后再去投promote廣告，增加曝光度。