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獨立站如何通過tiktok進行引流

A.免費引流

1. 視頻引流

視頻引流是TikTok最基礎的引流方式，在TikTok上發布的視頻會吸引消費者來觀看，這時候賣家可以將自家的產品通過視頻曝光到消費者面前，視頻越吸引人，帶來的瀏覽量越高，賣家能夠獲取到的流量也越多。

目前TikTok的主要用戶都是年輕消費者，其中66%的用戶年齡在30歲以下，41%的年齡在16-24歲。這類消費者往往喜好新奇有趣的視頻內容，更容易接受客單價稍低的產品。

最直觀的例子是，在2021年TikTok公布的“必買清單”中排名第一的是一款標價19.9美元的便利貼，這款便利貼由于可以不用膠帶或圖釘，利用靜電吸附原理吸附在任何平滑、干燥的地方，比如木頭、塑料、皮革等，看起來神奇又有趣，相關視頻的點贊量高達82.5萬。

賣家可以針對TikTok這種年輕化的用戶特征來進行選品和視頻制作，效果會更佳。同時，賣家可以在賬號主頁留下自己的店鋪網址，比如個性簽名、頭像、背景圖，來進行引流。

2. 評論引流

通過評論互動來引流也是一種不錯的方式。很多用戶喜歡瀏覽視頻下方的評論，賣家可以在熱門的視頻內容下面進行評論，比如有趣的段子和帶有吐槽性質的評論，這類評論往往能收獲到更多的贊，顯示位置也會更靠前，能夠激發目標用戶群體的興趣，從而進入留言者主頁查看。

除此之外，賣家還可以選擇在熱門評論下面進行評論，熱門評論往往會優先展示，所以在熱門評論下方的留言也更容易被瀏覽者留意。

3.其它引流

除了通過視頻和評論引流，賣家還可以通過直播、私信、互動等方式進行引流。直播引流和國內直播帶貨類似，賣家可以通過直播的形式介紹產品，利用產品的限時優惠政策來刺激消費者下單。賣家也可以通過私信或互關的方式來引起目標消費者注意，達到引流的目的，這也是一個不錯的途徑。

B. 付費引流

付費引流主要是廣告投放，不同于傳統的硬廣，TikTok Ads往往通過更加沉浸式的感官體驗，讓用戶接受廣告信息。目前TikTok Ads有5種展現形式：

1. Splash Ads（開屏廣告）

開屏廣告是指用戶在打開TikTok應用時彈出的廣告，一天只有一個廣告位，內容形式可以是三到五秒長的全屏視頻、GIF或圖像。開屏廣告的最大優勢在于能夠被推送到所有TikTok用戶面前，不過這種廣告費用會很高，適合預算充足的品牌型賣家進行投放。

2.TopView（超級首位）

超級首位和開屏廣告很像，也是在打開TikTok應用后出現，只是出現的時間晚幾秒。在實際情況中， 超級首位和開屏廣告只能二選一。這種廣告模式亮點在于能夠支持長達60秒的視頻播放，如果賣家想要傳播品牌故事，選擇60秒的視頻時長會更合適。

3. In-feed Ads（信息流廣告)

信息流廣告是在用戶瀏覽視頻時插入的廣告。和其它的視頻內容一樣，信息流廣告支持用戶點贊、評論、轉發，而且和開屏廣告、超級首位相比，信息流廣告價格更便宜，很適合中小品牌賣家來進行投放。

4. Hashtag Challenge（標簽挑戰賽）

這是目前TikTok上品牌最受歡迎的廣告投放方式，不少知名品牌都開展了活動。這種方式由廣告主發起活動，鼓勵用戶參與活動并創建包含品牌主題的視頻內容，比較常見的玩法是特定的歌曲或舞蹈動作，同時平臺會將這些內容匯總在含主題標簽的頁面中，為品牌帶來源源不斷的流量。

這種模式受到許多用戶的青睞，具有病毒式傳播的效果，據統計TikTok平臺上16％的視頻與標簽挑戰有關。

5. Branded Effect Ads（品牌效果廣告）

這種廣告展現模式類似于Instagram 、 Snapchat上的濾鏡。品牌可以與TikTok合作創建2D和3D濾鏡供平臺用戶使用。

據TikTok統計，64％的用戶使用過面部濾鏡，當這些用戶使用品牌贊助的貼紙或AR濾鏡來制作視頻時，將在不知不覺中地為品牌打廣告。如果濾鏡受歡迎，吸引了很多用戶使用，也能給品牌帶來大量曝光。

首先賣家在申請時，可以使用TikTok的廣告賬戶，國內外都可以，但是不要設置國內的支付方式。接下來綁定你的business count 廣告賬戶、AdsManager 賬戶以及TikTok賬戶，綁定后可以在獨立站后臺同步產品，注意一些違禁產品是無法同步的。同步后，你就可以在自己的TikTok賬號上發布視頻，然后選擇你要掛在這個視頻上的商品，發布視頻后再去投promote廣告，增加曝光度。